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售电的时候需要把握什么原则呢?
日期:2018年12月25日    来源:苏州市绿捷能售电有限公司

  第一原则:以客为尊。人的行为,公司的行为,有一点是一样的,那就是必须为对方着想,不能坑蒙拐骗,只有这样,才能持续发展,才能路越走越宽,实现双赢。所以,必须始终以客为尊,把对客户负责作为根本的原则。

  第二原则:厉兵秣马。毛泽东在《论持久战》中提到,“没有事先的计划和准备,就不能获得战争的胜利。”行动前做好充足的准备,方能运筹帷幄,决胜千里。售电领域竞争激烈,更是需要做好周全的计划,稳扎稳打。机会从来都只属于有头脑,有准备,有行动能力的人。只有做好充足准备,才能获得成功。准备啥呢?自己的优势、自己的努力、自己的效果,做到一切心中有数。

  第三原则:循规蹈矩。《孟子》云:不以规矩,不成方圆。人若没有规则的约束,就会私欲横行,人性之恶也就随之而生。自私自利,唯利是图,不择手段,怎能成就大事?记住管子所说,仓廪实而知礼节,不要做亡命之徒没有底线的赌博。因此,做事一定要合法合理,遵循规矩,这样方能心安理得,人心所向,众望所归。

  那么,在遵循三大原则的基础上怎么去说服客户买你的电呢?我们把商品或服务卖出去的过程,其实就是一个让客户买下商品或服务的过程,就是一个说服客户的过程。

  说服人的方法无非四个:诱之以利,晓之以理,动之以情,胁之以威。同时,我们必须考虑客户对你的信任程度,信任了一切好说,不信任,或者不太信任,那又是另外一回事。因此,说服客户,把电卖出去,就有四个维度,两个经度,总共八个技巧(如下图:)。

  利益是商业活动永恒的主题。第一单生意有可能基于支持,更多的生意则一定是基于利益。让客户理解合作对他带来的好处,还有他这样合作的机会成本,让客户明白这个合作的价值所在是说服客户的模式。当和客户有很好的信任基础的时候,这一切就显得很简单,直接谈利益就行。

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