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客户选择售电公司时考虑的因素你都想到了么?
日期:2018年12月25日    来源: 苏州市绿捷能售电有限公司

  新电改以来,随着售电公司如雨后春笋般的成立,关于售电公司的讨论是愈演愈烈,售电公司如何赚钱?售电公司的盈利模式是什么?未来的售电市场将会如何发展?越来越多的人想要涌入售电市场分一杯羹,小编不禁想问,面对竞争激烈的供给侧,用电方到底是怎么想的呢?客户面对上百份的售电方案发愁到底选哪家,只有摸清楚客户的真正的需要才能拥有客户啊!小编近日获悉,广东一家大用户在官方微信公众平台上发布了一则公告,是关于电力交易选择售电公司的告知书,让我们来看详细内容:

  从公告中我们得知:

  作为走在全国电改前沿的广东,售电市场规则还有待完善,大家都是摸着石头过河,且行且珍惜。我们应该多给予售电市场形成价值规律的时间,有序的市场会慢慢形成。大家都想要降低成本,各个售电公司的情况不同,由于售电成本的考虑,在给客户提供售电方案时有所顾忌,并不能给到优惠的方案,客户常常要面对上百家方案挑花眼。

  首先我们考虑一下,售电公司要做到哪些才能加大被选择的几率呢?

  第一,必须建立核心团队。这个核心团队应该有这样的几个人,或者说这个团队应该有这样的几个能力:一是及时获取信息的能力,能够无缝对接经贸委和电力交易中心,及时了解政策,准确执行各种规则;二是制定营销政策的能力,能够建立规范的业务体系,制订各种业务范本,及时确定有竞争力的销售政策;三是做好服务的能力,及时响应客户需求,妥善解决客户疑问,有效开展客户服务。这个核心团队,其实有几个靠谱的人足矣。

  第二,必须形成开放性的开发团队。任何人和机构都只能和部分客户实现有效交流,想开展业务就必须不断增长能对接客户的人和机构,整合形成不断壮大的团队。是不是有点不好理解?好吧,说白话,就是不断发展合作伙伴,让合作伙伴帮你去开发客户,有钱大家一起赚呗。

  第三,必须建立自主开发队伍。合作伙伴不能替代自身的团队,要持续发展就一定要培养十个八个领工资的业务开发人员,这些人既自己去开发客户,又配合服务合作伙伴去跑业务。做业务也需要谪系啊。

  第四,必须建成利益分享机制。俗话说无利不起早,无论是对合作伙伴,还是对自己的业务员,都要建立明确的利益分配机制。在很大程度上,利益分配机制的科学性决定了营销网络的可持续发展性。

  第五,必须与时俱进持续改进。形势是不断变化的,不变的就是不断在变,所以,学会了上面四点并不够,必须根据市场的情况持续改进自己的策略和措施。

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