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未来售电公司应该怎么玩?
日期:2018年12月25日    来源:苏州市绿捷能售电有限公司

  在售电新政策风向标的引导下,仅仅“利用用户和发电之间的信息不对称赚取差价”的方式明显不再可行,随着更多资本的进场,这类售电公司将被逐渐同质化、亏损直至淘汰。我国售电市场将由“享受政策红利,吃大锅饭,皮包公司也能赚钱”走向“政策改革,必须通过增值服务形成差异化竞争,创新商业模式以获得利润”。

  前瞻分析认为,在这种情况下,售电公司想要“玩下去”,核心思想就是增值化和个性化,即:向用户提供优质的增值服务,如优化购电策略、节能改造方案、用电方式咨询、开展合同能源管理等,由此向用户收取相应的服务费用,开发新的利润增长点;根据对电力用户需求期待的理解来设计产品和服务,让产品能够真正满足用户的用电服务需求,拓展利润空间。

  1、设计不同的能源套餐,提供不同的服务周期、不同的新能源、不同的供电服务等,这是国外售电企业常用的方式,也是简单可行的模式。并且提供个性化套餐,帮助用户节约用电成本,比如单身贵族套餐、三口之家套餐、商业综合体用户套餐等等,满足各种定制化服务。

  2、通过增值服务获得客户粘性和额外利润,比如帮助用户进行能源管理并获取节能收入,通过智能用电终端和节能管理软件对用户的用电行为进行分析诊断,为用户提供节电设备,提高智能化控制水平,改善用户用能习惯等等。

  3、作为能源服务的综合提供商,比如不仅打通售电,还参与供电、供暖、供气环节。

  4、实现互联网创新,以用电查询管理系统(包括网站、手机APP、微信公众号)为入口拓展其他业务。如,在线购物,衣食住行导购与其他服务商的嵌入、定制化信息服务、家庭分布式电源安装、广告展示与推送等等。

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